Libri di negoziazione, ti servono?
Vediamolo insieme!
Libri di negoziazione, si o no? Ma cos’è la negoziazione?
Con il termine negoziazione si intende la capacità di trattare per ottenere ciò che desideriamo.
Quello del negoziatore è anche un lavoro: ci sono negoziatori al governo, negoziatori in polizia, ma anche venditori specializzati nella contrattazione e nella chiusura di accordi proficui con il cliente.
Ma per noi comuni mortali?
La negoziazione è fondamentale per tutti, ne abbiamo parlato quando vi ho riassunto il libro non fiction “Volere troppo e ottenerlo” di Chris Voss qui sul Blog e anche sul canale YouTube. Come vi dicevo in quel frangente negoziamo in ogni momento della giornata: con i nostri figli, al lavoro per richiedere una promozione o con il partner per la gestione della casa.. potrei andare avanti per ore con gli esempi.
Dunque padroneggiare questa attività risulta fondamentale.
Come impariamo la negoziazione?
Ci sono ovviamente corsi da affrontare sia di persona che online, ma sono spesso costosi o se gratuiti il più delle volte ci fanno entrare nel funnel del fuffa guru di turno, che una volta impossessatosi della nostra mail, ci tampinerà con le stesse tecniche di negoziazione che insegna per farci comprare altri dei suoi corsi.
Sarò cinica, ma al giorno d’oggi è uno scenario abbastanza ricorrente.
Bene non indugerò oltre, per me il miglior modo per imparare a trattare è leggere i libri di negoziazione giusti e poi non fermarsi alla teoria, ma mettere in pratica quello che abbiamo capito.
Leggere libri di Negoziazione: Vantaggi
La lettura dei libri di negoziazione porterà nella tua vita innumerevoli vantaggi:
1. Leggere libri di negoziazione: migliora le tue capacità comunicative
Spesso questo genere di libri si rivela molto utile per studiare le principali regole per una comunicazione efficace. I due ambiti infatti, quello della comunicazione e della negoziazioni sono legati a doppio filo ed imparando uno si impara inevitabilmente anche l’altro.
2. Leggere libri di negoziazione: sviluppa la tua empatia
I buoni negoziatori, per trovare la strategia che li porta a chiudere la trattativa, devono prima riuscire a capire le motivazioni che spingono l’altro. Devono ascoltare profondamente e intuire le emozioni altrui senza giudicarle.
3. Leggere libri di negoziazione: insegna come risolvere i conflitti
Questa è una capacità fondamentale da acquisire e che torna utilissima in ogni ambito della vita da quello professionale a quello personale.
4. Leggere libri di negoziazione ci aiuta ad ottenere di più
Questo genere di manuali ci insegna un attitudine che, se interiorizzata, può aiutare a batterci per quello che desideriamo, senza paura di chiedere o di pretendere quando meritiamo qualcosa.
5. Leggere libri di negoziazione: aiuta a trovare strade alternative per raggiungere l’obiettivo
Trovare nuove soluzioni a problemi già esistenti che sembrano insormontabili, è tipico di chi ha una mente allenata alla negoziazione. Questa caratteristica sta alla base del pensiero creativo che come ogni altra dote può essere allenata.
Libri di negoziazione: svantaggi
Riscontro essenzialmente due soli svantaggi nella lettura di testi in cui si impara a trattare con gli altri:
- il primo svantaggio consiste essenzialmente nella incapacità di molti di mettere in pratica quanto letto. In questo caso la lettura di libri di negoziazione come di qualsiasi altra forma di saggio risulta poco utile.
-il secondo svantaggio nel leggere libri di trattativa è il non saper discernere tra informazioni utili alla quotidianità ed informazioni sensazionalistiche montate ad ok per creare aspettative alte sui risultati ottenibili (pensate per gonfiare le tasche di chi le scrive). Non tutti sanno discriminare tra i due tipi di informazione, in questo caso leggere un libri di negoziazione può essere inutile o controproducente.
Come avrete intuito io adoro i libri di negoziazione e il mio preferito è di sicuro “Volere troppo e ottenerlo”. Ti lascio il link affiliato ad Amazon se vuoi acquistarlo anche tu!
Qual è il vostro libro preferito a tema negoziazione? Consigliatemi qualche titolo da recuperare!
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Ciao!!
V.s.